2023葵花專訪第五期

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2023第七屆“葵花獎(jiǎng)”正式啟動(dòng)，本屆葵花獎(jiǎng)由魯班到家獨(dú)家冠名、貝特萊特約贊助，中國(guó)建博會(huì)、中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)聯(lián)合主辦，中國(guó)消費(fèi)品質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)消費(fèi)類電器產(chǎn)品工作委員會(huì)、中國(guó)消費(fèi)品質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品創(chuàng)新聯(lián)合體協(xié)辦，工信部電子第五研究所、CVC威凱作為戰(zhàn)略合作檢測(cè)平臺(tái)，天貓作為戰(zhàn)略合作電商平臺(tái)、騰訊云作為特約IoT合作平臺(tái)，華藝廣場(chǎng)作為戰(zhàn)略合作展貿(mào)平臺(tái)，為2023第七屆葵花獎(jiǎng)加持。中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)被譽(yù)為智能家居行業(yè)“含金量最高的獎(jiǎng)項(xiàng)”，凝聚專業(yè)權(quán)威力量，打造智能行業(yè)最高評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)智能家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

第七屆葵花獎(jiǎng)智能家居評(píng)選調(diào)研采用專訪形式，通過(guò)專訪提問(wèn)挖掘當(dāng)前存在的“產(chǎn)品劣幣驅(qū)逐良幣、王婆賣瓜自愛(ài)自夸、標(biāo)準(zhǔn)滯后和缺失、市場(chǎng)監(jiān)管不力”的市場(chǎng)普遍現(xiàn)象問(wèn)題、“回顧歷史看未來(lái)、消費(fèi)升級(jí)提前爆發(fā)、挑戰(zhàn)與機(jī)遇”的行業(yè)趨勢(shì)見(jiàn)解問(wèn)題、以及“戰(zhàn)略布局、技術(shù)創(chuàng)新、定位與策略、核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)開(kāi)拓等企業(yè)發(fā)展共性問(wèn)題。

就請(qǐng)跟隨中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳軍的腳步，聆聽(tīng)第七屆葵花獎(jiǎng)智能家居評(píng)選專訪第五期-王力安防（605268）副總裁胡造奇談?wù)剬?duì)智能家居領(lǐng)域的市場(chǎng)現(xiàn)象、思想見(jiàn)解、發(fā)展共性”等觀點(diǎn)與看法。

陳軍：王力安防在智能家居領(lǐng)域布局智能鎖、智能門、愛(ài)感全屋智能家居等，每一個(gè)垂直行業(yè)的市場(chǎng)空間發(fā)展?jié)摿Χ己芫薮螅谴怪鄙罡€是橫向全面開(kāi)花，請(qǐng)談?wù)劊趿Π卜涝谥悄芗揖拥膽?zhàn)略布局以及取得哪些成績(jī)？

王力安防副總裁胡造奇：

智能門、智能鎖是全屋智能家居的天然入口，王力是全國(guó)安防門鎖首家上市企業(yè)，掌握了全屋智能家居最高頻的使用場(chǎng)景——智能門鎖的用戶渠道，具備非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

在智能門領(lǐng)域，2019年首次亮相就被行業(yè)評(píng)價(jià)為“未來(lái)之門”；王力智能鎖榮獲多項(xiàng)葵花獎(jiǎng)大獎(jiǎng)，還獲得了紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)和IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，世界三大工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)包攬兩項(xiàng)。在2022年，王力攜手德國(guó)愛(ài)感，推出了愛(ài)感全屋智能家居全新品類，以7大智能空間、8大智能系統(tǒng)、超過(guò)150件智能單品，為用戶打造安全便捷、隨心所欲的智能生活。

陳軍：葵花大數(shù)據(jù)《2022智能門鎖白皮書(shū)》的趨勢(shì)預(yù)測(cè)是2023年智能鎖的零售價(jià)格還會(huì)降幅20%左右，進(jìn)一步壓縮企業(yè)毛利，同時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)增長(zhǎng)在30%左右，規(guī)模不斷擴(kuò)大，請(qǐng)談?wù)劊绾慰创悄苕i的降幅與增長(zhǎng)關(guān)系以及自身的產(chǎn)品定位與價(jià)格策略關(guān)系？

王力安防副總裁胡造奇：

首先，王力智能鎖的產(chǎn)品與價(jià)格均定位中高端，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，憑借對(duì)消費(fèi)者更有利的獨(dú)有賣點(diǎn)好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)，拒絕同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

第二，王力以追求規(guī)模化的戰(zhàn)略，來(lái)應(yīng)對(duì)毛利的降低。一方面，不斷提升市場(chǎng)占有率，以銷量提升帶來(lái)的利潤(rùn)去分?jǐn)傃邪l(fā)、人員、設(shè)備等成本；另一方面，不斷升級(jí)智能制造，掌握智能鎖各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)，以機(jī)器操作代替手工生產(chǎn)，提高產(chǎn)量降低成本。我相信，隨著智能鎖市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，規(guī)模化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)會(huì)愈加明顯。

陳軍：智能鎖的滲透率沒(méi)有達(dá)到50%，智能門想要成為智能鎖+防盜門的升級(jí)換代產(chǎn)品還需至少5年，您同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎？請(qǐng)您談?wù)劊悄荛T的市場(chǎng)發(fā)展會(huì)經(jīng)歷哪幾個(gè)階段？

王力安防副總裁胡造奇：

我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)比較保守。智能門已經(jīng)成為王力2023-2025年的最核心戰(zhàn)略，我們將從研發(fā)、品牌、渠道、產(chǎn)品等方面全面發(fā)力，在三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，引領(lǐng)智能門行業(yè)發(fā)展潮流。

在2022年之前，智能門行業(yè)一直處于萌芽階段。2023-2025年，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、毫米波等技術(shù)的發(fā)展，智能門將進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。2026-2029年，智能門行業(yè)將迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)階段，市場(chǎng)占有率和消費(fèi)需求均迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。到2029年之后，整個(gè)行業(yè)將進(jìn)入消費(fèi)普及和產(chǎn)品升級(jí)迭代階段，就像如今的智能鎖一樣，成為具有普遍消費(fèi)認(rèn)知的家裝必需品。

陳軍：王力安防銷售模式是渠道經(jīng)銷、電商、地產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)商、家裝等類型，請(qǐng)談?wù)劊?023年重點(diǎn)在哪里？有哪些具體的市場(chǎng)計(jì)劃？

王力安防副總裁胡造奇：

2023年，王力將在渠道經(jīng)銷、電商、地產(chǎn)、家裝四大渠道重點(diǎn)發(fā)力。渠道經(jīng)銷、地產(chǎn)保持行業(yè)第一，智能門電商渠道目標(biāo)第一，智能鎖電商渠道目標(biāo)行業(yè)前三。

1、研發(fā)實(shí)力行業(yè)第一。2023年，機(jī)器人智能門、遙感智能鎖、愛(ài)感全屋智能家居將作為三大核心品類爆破市場(chǎng)，憑借先進(jìn)技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)潮流。

2、顏值實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一。2022年王力與國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)——極物，簽訂戰(zhàn)略合作，2023年大師系列新品即將面世，憑借高顏值產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)潮流。

3、盈利模式行業(yè)第一。王力不僅專注智能門鎖、智能家居領(lǐng)域，更具有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的木門、智能門窗、全屋定制產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者一站式家裝消費(fèi)需求。通過(guò)產(chǎn)品的組合銷售，提升經(jīng)銷商、合作伙伴的客單值和利潤(rùn)率。

4、渠道下沉。在保持傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，王力2023年將重點(diǎn)拓展農(nóng)村市場(chǎng)、家裝公司、打造小區(qū)用戶服務(wù)中心、電商渠道、直播帶貨等。通過(guò)不同渠道的組合發(fā)力，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

5、持續(xù)提升服務(wù)水平，打造五星級(jí)服務(wù)，不僅讓客戶滿意，更要讓客戶感動(dòng)。

6、基于全品類營(yíng)銷戰(zhàn)略，加大整裝公司的業(yè)務(wù)拓展和家裝公司的深度合作。

7、重點(diǎn)打造全屋智能家居體驗(yàn)館，計(jì)劃在全國(guó)重點(diǎn)城市建立200家體驗(yàn)館，為消費(fèi)者帶來(lái)安全便捷、隨心所欲的生活。