在中國(guó)快遞市場(chǎng)上，這些年的快遞業(yè)發(fā)展已經(jīng)日趨穩(wěn)定，無論是順豐、京東，還是通達(dá)系快遞，大家似乎都已經(jīng)習(xí)慣了這樣的快遞市場(chǎng)，然而就在一眾快遞之中極兔的橫空出世不僅改變了快遞產(chǎn)業(yè)，更帶來了整個(gè)市場(chǎng)的變革，無論是收購(gòu)百世還是拿下豐網(wǎng)，更在最近啟動(dòng)了沖刺港股IPO的腳步，很多人都在問極兔沖刺港股IPO我們到底該怎么看？三年?duì)I收近千億的極兔將會(huì)如何改變快遞市場(chǎng)？

一、極兔沖刺港股IPO？

(資料圖片)

據(jù)界面新聞的報(bào)道，隨著香港證券交易所披露極兔速遞提交的招股書，其上市傳聞終于塵埃落定。 從2020年正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)至今，極兔毫無疑問成了一匹“黑馬”，攪動(dòng)著中國(guó)快遞市場(chǎng)，并掀起一輪輪“內(nèi)卷”。隨著極兔遞交招股書，這匹“黑馬”的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)隨之公布。

招股書顯示，2022年極兔在東南亞的市占率為22.5%，在中國(guó)市場(chǎng)的市占率為10.9%，當(dāng)年總營(yíng)收達(dá)到72.67億美元。不過，正如此前外界猜測(cè)，極兔在中國(guó)市場(chǎng)的高效布局背后，也存在一定的虧損。即將上市，意味著極兔將步入新的階段。從進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，到收購(gòu)百世國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)，再到拿下順豐旗下的豐網(wǎng)，極兔只用了3年。

據(jù)證券時(shí)報(bào)的報(bào)道，極兔公告顯示，公司業(yè)務(wù)2015年始于印度尼西亞。憑借在印尼取得的成功，擴(kuò)展到東南亞其他國(guó)家，包括越南、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、柬埔寨及新加坡。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2022年包裹量計(jì)，公司為東南亞排名第一的快遞運(yùn)營(yíng)商，市場(chǎng)份額為22.5%，是排名第二位的三倍。

極兔2022年在東南亞處理了2513.2百萬件境內(nèi)包裹，而2020年為1153.8百萬件，復(fù)合年增長(zhǎng)率為47.6%。2020年極兔進(jìn)軍中國(guó)快遞市場(chǎng)，于2022年處理了12025.6百萬件境內(nèi)包裹，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按包裹量計(jì)，占中國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)到10.9%。

極兔的網(wǎng)絡(luò)如今已全面覆蓋東南亞七個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在中國(guó)的縣區(qū)地理覆蓋率超過98%。是亞洲首家進(jìn)駐沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、巴西及埃及的成規(guī)模的快遞運(yùn)營(yíng)商。2022年極兔交付146億件包裹，2020-2022年復(fù)合年增長(zhǎng)率112.3%。極兔2020年、2021年、2022年?duì)I收分別為15.35億美元、48.52億美元、72.67億美元；期內(nèi)利潤(rùn)分別為-6.64億美元、-61.92億美元、15.73億美元。

二、三年?duì)I收近千億的極兔將如何改變快遞？

極兔沖刺港股IPO的消息引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。作為一家發(fā)展迅速的快遞企業(yè)，極兔在過去的三年中實(shí)現(xiàn)了近千億的營(yíng)收，其上市的舉動(dòng)也讓人對(duì)其未來的發(fā)展充滿期待，我們到底該如何看待極兔沖刺上市的舉動(dòng)？極兔的未來又該如何分析？

首先，極兔上市其實(shí)早已不讓人意外。極兔沖刺港股IPO實(shí)際上是一個(gè)意料之中的事情，極兔這些年在市場(chǎng)上高速發(fā)展，經(jīng)常被傳出要上市的消息。今年4月份極兔上市傳聞稱，極兔赴港上市可能至少籌集10億美元。而在極兔招股書公布當(dāng)日，有媒體報(bào)道稱極兔計(jì)劃籌集5億至10億美元。雖然，這些數(shù)據(jù)都存在不確定性，但是極兔上市的傳聞其實(shí)早已由來已久，當(dāng)極兔正式宣布沖刺港股IPO的時(shí)候，極兔的發(fā)展也是讓人意料之中的事情了。

更何況，極兔最近一段時(shí)間的持續(xù)品牌宣傳，更是展現(xiàn)出其上市的可能性，去年11月世界杯期間，極兔速遞簽約梅西成為極兔的全球品牌代言人。極兔成為春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的“物流物業(yè)甄選品牌”，是首家贊助春晚的民營(yíng)快遞企業(yè)，這些舉動(dòng)表明極兔有望在快遞行業(yè)中取得更大的突破，這些持續(xù)性的品牌建設(shè)往往是一家上市公司發(fā)展自身的時(shí)候所進(jìn)行的必要準(zhǔn)備，極兔之前的發(fā)展也無疑在這方面體現(xiàn)的淋漓盡致。

因此，當(dāng)極兔宣布要沖刺港股上市的消息傳來的時(shí)候，對(duì)于市場(chǎng)最大的感受就是這個(gè)消息終于來了。

其次，極兔的內(nèi)外網(wǎng)布局已經(jīng)初步完成。極兔的業(yè)務(wù)布局已經(jīng)相當(dāng)完善，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外兩張網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)方面，極兔擁有104個(gè)區(qū)域代理和約9600個(gè)網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，營(yíng)運(yùn)280個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心和超過2.1萬個(gè)攬件及派件網(wǎng)點(diǎn)。在海外方面，極兔從2015年起開始布局東南亞、中東、南美等主要海外市場(chǎng)，形成了內(nèi)外網(wǎng)相互融合的態(tài)勢(shì)，國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模幾乎與國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)。

通過這種內(nèi)外網(wǎng)的有機(jī)融合，極兔已經(jīng)形成了對(duì)于網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的布局，別的企業(yè)還都在國(guó)內(nèi)為主苦苦探索國(guó)外網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，極兔的國(guó)際國(guó)內(nèi)雙重發(fā)展可以說是一種相互反哺，更是一種降維打擊，借助國(guó)際優(yōu)勢(shì)幫助自己形成了穩(wěn)定的基本盤，借助國(guó)內(nèi)強(qiáng)體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)打法實(shí)現(xiàn)了國(guó)際業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，這種做法對(duì)于極兔來說無疑可以幫助其在生態(tài)位上尋找到屬于自己的優(yōu)勢(shì)生態(tài)，借助強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)外網(wǎng)雙生態(tài)體系，讓極兔有了更大的戰(zhàn)略縱深和輾轉(zhuǎn)騰挪的空間，這無疑是極兔高速發(fā)展的優(yōu)秀基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

第三，極兔雖然有虧損但增速更值得關(guān)注。盡管極兔之前存在一定的虧損，但其發(fā)展速度遠(yuǎn)超虧損。2020年至2022年期間，極兔來自東南亞的收入復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到50.9%，來自中國(guó)的復(fù)合年增長(zhǎng)率更高達(dá)192.5%。我們反復(fù)說過，對(duì)于港股上市公司來說，虧損不是問題，關(guān)鍵是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展預(yù)期如何。這是因?yàn)?，?duì)于大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，在其高速發(fā)展期間往往需要投入大量的資源與資金進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)，這就必然導(dǎo)致了其早期的財(cái)務(wù)狀況可能并不好看，此類情況在亞馬遜、谷歌等巨頭的上市初期都曾經(jīng)出現(xiàn)過，但是這種狀態(tài)的虧損也不可能說這家公司不夠優(yōu)秀。

而對(duì)于極兔來說，其最核心的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)則在于其發(fā)展速度，眾所周知，中國(guó)的快遞市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)從早期的自由競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展階段逐漸演變成為了成熟的發(fā)展階段，我們從產(chǎn)業(yè)生命周期的角度來說，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展早期是群雄逐鹿的自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候由于市場(chǎng)尚不成熟往往發(fā)展速度都很快，市場(chǎng)到處都是藍(lán)海，自然而然會(huì)有百分之幾十甚至幾百的增速，但是伴隨著產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)逐漸成為了紅海，自然而然也就不再可能有這么高的市場(chǎng)增速。然而極兔的增速則是近乎發(fā)展初期的階段，這也是極兔這些年高速發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的核心預(yù)期所在。

第四，極兔的外部環(huán)境其實(shí)也在快速改善。極兔最大的優(yōu)勢(shì)是朋友圈。依托拼多多的商流，極兔迅速成為順豐、京東物流和通達(dá)系之外的另一大“勢(shì)力”。之后收購(gòu)百世獲得了阿里系的支持，收購(gòu)豐網(wǎng)達(dá)成了與順豐的合作，極兔當(dāng)前已經(jīng)具有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種逐漸改善的外部環(huán)境實(shí)際上讓市場(chǎng)已經(jīng)默認(rèn)極兔成為了市場(chǎng)的核心參與方之一，通過和市場(chǎng)老牌企業(yè)的合作，不僅可以有效消弭市場(chǎng)的敵意，還可以提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建一個(gè)更加有優(yōu)勢(shì)的外部環(huán)境。

從長(zhǎng)期來看，極兔港股上市的難度并不大，市場(chǎng)想象空間也相當(dāng)可觀。關(guān)鍵是未來如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中逐漸形成自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。極兔可以通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)來提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系，擴(kuò)大朋友圈，并進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。此外，極兔還可以加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌影響力，以吸引更多的用戶和合作伙伴。通過這些努力，極兔有望在快遞行業(yè)中取得更大的成功，并為行業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。

因此，極兔沖刺港股IPO是一個(gè)重要的舉措，它將為極兔提供更大的資金支持和市場(chǎng)認(rèn)可，不過到底極兔能走到哪一步？我們還是拭目以待吧。

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